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Présentation par l'éditeur
Longtemps sous estimé, le marketing constitue
un atout essentiel de la réussite pour le créateur d'entreprise. Il
est indispensable pour convaincre les investisseurs financiers et
les partenaires, réussir la naissance de la jeune pousse, assurer
son développement lors de l'adolescence et de la maturité. Contrairement
à certaines idées reçues, un bon marketing peut s'élaborer avec des
moyens limités, ce qui le met complètement à la portée des entrepreneurs
créateurs.
Ecrit dans un style clair et simple, ce guide
pratique constitue un outil de travail à toutes les étapes
de l'entreprise individuelle depuis sa création jusqu'à sa maturité.
- Le marketing est expliqué simplement
ce qui permet sa compréhension par le créateur quel que soit son
niveau de formation de bac -2 à bac +6.
- Le livre comporte de nombreuses "check
lists" destinées à le rendre opérationnel sur le terrain.
- II est illustré par de très nombreux
cas concrets montrant à partir d'exemples réels les thèmes
d'application du marketing pour le créateur au cours des
différentes phases de développement de son entreprise.
- Il est conçu pour une lecture rapide et transversale
à l'aide d'encadrés ainsi que de résumés des éléments essentiels
de chaque chapitre.
- II traite de l'ensemble des utilisations du
marketing permettant de créer et de développer une entreprise :
études, diagnostic, plan marketing, marketing mix, choix des canaux
de distribution, gestion de la force de vente, politique de produit,
communication, qualité, utilisation d'Internet...
Au sommaire
- Remerciements
- Table des encadrés
- Table des figures
- Introduction
- Le marketing, un concept incontournable pour
assurer le succès d'un entrepreneur
- Réfléchir pour mieux décider : la politique
d'informations
- Mise en place d'une politique d'informations
pour un entrepreneur
- Utilisation de l'information par l'entrepreneur,
clé de la réussite pour une jeune entreprise
- Décider et planifier le développement de la
jeune entreprise pour mieux convaincre dirigeants, collaborateurs
et partenaires
- La planification marketing pour promouvoir
le projet d'un entrepreneur
- Le plan marketing pour assurer l'avenir
de la jeune entreprise
- Mettre en oeuvre le marketing de l'entrepreneur
- Promouvoir et développer la politique de
produits et de service : de l'idée créatrice à la mise
en oeuvre
- Fixer un prix de vente acceptable et attractif
pour les produits et services proposés par l'entrepreneur
- Choisir et développer un dispositif de
distribution
- Choisir, diriger, animer une équipe commerciale
interne ou externe
- Communiquer avec des moyens limités dans
une petite entreprise
- La qualité, atout maître pour le marketing
de l'entrepreneur
- Le marketing de l'entrepreneur confronté à
internet
- Internet, une véritable révolution pour
le marketing de l'entrepreneur du futur
- Internet au service du marketing de l'entrepreneur
- Conclusion
- Bibliographie
- Index
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