Présentation par l'éditeur
 Les
stratégies qui marchent
est le premier ouvrage pragmatique
et immédiatement utilisable dédié au business développement.
Chaque concept est associé à une application concrète
à travers une accumulation de propositions, d'interviews, d'exemples
et d'idées. Volontairement optimiste, ce livre ouvre des perspectives
pour des projets de toute nature.
Extraits
- Créer et décliner un positionnement
réellement opérationnel
- Trouver un angle de rupture pour changer radicalement
- Utiliser motivation et attitudes comme stratégie
concurrentielle
- Identifier et maîtriser les risques liés
à chaque opération
- Rechercher et conclure la signature d'une alliance
inédite
- Dix erreurs à ne pas commettre dans une
interview presse
- Exploiter ce qui est utile dans Internet
- Pratiquer la contre argumentation
- Arbitrer entre croissance, notoriété
et valorisation
- Décrypter et satisfaire les attentes réelles
du management
- Accepter et gérer les situations conflictuelles
Au sommaireBusiness développement et nouvelles
règles économiques
- Une nouvelle échelle de temps
- Des nouvelles échelles d'espace
- La révolution des communautés
- Quels objectifs pour le business développement
?
Penser en stratège, agir en primitif
- S'appuyer sur une vision
- Se concentrer à l'excès
- Se différencier à l'excès
- Imposer un rythme et un style
- Prendre des risques
Quatre vecteurs pour pratiquer la rupture
- Rupture avec les alliances : gagner en puissance
- Rupture avec la marque : créer l'événement
permanent
- Rupture avec le marketing opérationnel
: maîtriser le terrain
- Rupture dans l'argumentation : évangéliser
Le management d'une cellule de business développement
- Une équipe composite
- Un management complexe
- La gestion des conflits
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