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Business Plan : les stratégies qui marchent
de: Nicolas Beaumont

 
 
   
 
 

Présentation par l'éditeur

Les stratégies qui marchent est le premier ouvrage pragmatique et immédiatement utilisable dédié au business développement. Chaque concept est associé à une application concrète à travers une accumulation de propositions, d'interviews, d'exemples et d'idées. Volontairement optimiste, ce livre ouvre des perspectives pour des projets de toute nature.

Extraits

  • Créer et décliner un positionnement réellement opérationnel
  • Trouver un angle de rupture pour changer radicalement
  • Utiliser motivation et attitudes comme stratégie concurrentielle
  • Identifier et maîtriser les risques liés à chaque opération
  • Rechercher et conclure la signature d'une alliance inédite
  • Dix erreurs à ne pas commettre dans une interview presse
  • Exploiter ce qui est utile dans Internet
  • Pratiquer la contre argumentation
  • Arbitrer entre croissance, notoriété et valorisation
  • Décrypter et satisfaire les attentes réelles du management
  • Accepter et gérer les situations conflictuelles

Au sommaireBusiness développement et nouvelles règles économiques

  • Une nouvelle échelle de temps
  • Des nouvelles échelles d'espace
  • La révolution des communautés
  • Quels objectifs pour le business développement ?

Penser en stratège, agir en primitif

  • S'appuyer sur une vision
  • Se concentrer à l'excès
  • Se différencier à l'excès
  • Imposer un rythme et un style
  • Prendre des risques

Quatre vecteurs pour pratiquer la rupture

  • Rupture avec les alliances : gagner en puissance
  • Rupture avec la marque : créer l'événement permanent
  • Rupture avec le marketing opérationnel : maîtriser le terrain
  • Rupture dans l'argumentation : évangéliser

Le management d'une cellule de business développement

  • Une équipe composite
  • Un management complexe
  • La gestion des conflits

Extraits du livre
business_extraits