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Wladimir ZANDT
Wladimir ZANDTPrésent sur Google +


Principes de
Fonctionnement

 

Marketing stratégique et tactique.
Techniques de négociation: Méthode et language (Harvard)

Ingénieur Marketing (B2B) IFG Paris - Ingénieur Principal CEGOS international - 6 langues

Créateur de Médiaphone Conseil International
(Prix du meilleur argumentaire de langue française au Symposium de Montreux)

10 impasse Hubert Latham, 79000 Niort / FRANCE

PMI-PME :  Wladimir ZANDT vous propose contre le chômage
La mise en oeuvre du  Self Management   Visualisez le PDF pdf (1,6 Mo)
En intro : Quel avenir pour les écoles de commerce ?
Le Self Management  pptx (45,7 Mo)
Outil d'analyse pratique en commerce international
de décupler vos ventes  Visualisez le PDF pdf (1,5 Mo)
Actions pratiques & résultats immédiats
Ainsi que son :
Calendrier hebdo avec Skype  Visualisez le PDF pdf (1,2 Mo)

AVANT-PROPOS DE L'ACIFR : PME - Boostez vos ventes... Wladimir vous accompagne avec son action marketing
où créativité et pragmatisme se mêlent à l'expérience et à la passion du métier...Un soutien opportun assurément !

Domaines
d'interventions



1. Objectifs :
En conquête et fidélisation, développer, rapidement, vos ventes et votre marge.

2. Moyens :
- Vous accompagner, dans votre entreprise et sur le terrain, pour réussir
- Construire avec vous vos moyens d'actions à résultats rapides :

    • actions en " call mail call "
    • capture de bases de données @mails
    • messages et newsletters
    • amélioration de votre site pour plus de ventes et plus de marge
    • recruter vos vendeurs sédentaires qui s'autofinancent dès le 1er mois
    • améliorer les résultats de vos commerciaux : méthode et langage
    • action de " presse gratuite "…
    • communication B2B, salons, réunions de dirigeants…

- et répondre à toutes vos questions de marketing opérationnel…

3. Résultats :
- Le budget de votre action ventes et marge est construit avec vous, en choisissant l'une des actions réussies décrites dans mes ouvrages
- Rémunération " à l'américaine " : 50% au début de l'action et le solde à la fin de l'action, quand la marge récoltée rémunère toute les charges, y compris les déplacements et hébergement
- Le tableau de bord hebdomadaire de résultats (Excel) est construit sur 5 ratios de résultats de productivité commerciale : Contacts utiles + Offres utiles + Contrats + Ventes-Euros + Marge-Euros

Références

 

Références régionales, nationales et internationales:

AGRO ALIMENTAIRE : La COMTESSE DU BARRY, FLEURY MICHON, YOPLAIT
AUTOMOBILE : PEUGEOT, PIRELLI, RENAULT
BANQUE et ASSURANCE : AXA, CREDIT AGRICOLE, Le GAN, La LYONNAISE de BANQUE, Les MUTUELLES DU MANS, UFB LOCABAIL
B.T.P., PRODUITS ET DISTRIBUTION : ALPHACAN, BROSSETTE, Le GESEC - 235 Dirigeants adhérents - (5 500 salariés), réunions de Dirigeants adhérents, POLIET - POINT P, WEBER et BROUTIN
COMMUNICATION : L'ARGUS DE LA PRESSE, L'EXPRESS national, L'EXPRESS international ( LONDRES), L'EXPRESS PARIS, HEC-FUTURACT (Palais des Congrès), IP-RTL, LE MONITEUR BTP, L'USINE NOUVELLE, MEDIAPHONE Conseil, PHONE MARKETING, TELEPERFORMANCE, PUBLICIS
EQUIPEMENTS INDUSTRIELS : CIDELCEM, Groupe PUM
EQUIPEMENT DE LA MAISON : Groupe PULSAT : organisation commerciale des distributeurs, Cheminées RICHARD LE DROFF, VEDETTE
FORMATION CONTINUE et CONSEIL : ALLIANCE FRANCAISE : Allemagne, Italie, Espagne, Portugal, La CEGOS, I.F.G. - I.C.G. Paris, WICE américain (1000 adhérents Paris),
HABILLEMENT : ABSORBA
INFORMATIQUE et BUREAUTIQUE : BURROUGHS ZURICH, CANON, CANSON MONTGOLFIER, HP, PAPETERIES DE L'OUEST (CALIPAGE), SCHEIDEGGER Zurich, SIEMENS
LABORATOIRES et PRODUITS PHARMACEUTIQUES : LABORATOIRES DOLISOS
SERVICES PUBLICS : EDF, LA POSTE
TRANSPORT ET MANUTENTION : MANITOU, TAT

Exemples
d'interventions



2 cas réussis parmi 30 autres,
extraits de mes ouvrages destinés aux Dirigeants de PME...


RECRUTEMENT :
résultats de la période d'essai (1 mois renouvelable)
de l'action " Commando " de recrutement (composants électroniques) d'un commercial sédentaire :
Salaire du commercial sédentaire : 5 600 Euros
Nombre de devis utiles : 125 (3 par jour)
Nombre de commandes : 42 (1 par jour)
Marge produite (période d'essai) : 17 600 Euros

Honoraires de Wladimir Zandt : à l'américaine, sur les résultats marge !
Solde de marge dès la fin du recrutement : 6 400 Euros après règlement des charges fixes et variables…

Conclusion : recrutement et salaire du candidat : autofinancés.
Données réduisant le poste COUT COMMERCIAL : non coût téléphone de SKYPE gratuit et les fichiers à budget Zéro avec MEMOTEL… (capture légale dans la base pages jaunes, à jour).
- 8 semaines de suivi hebdomadaire sur tableau de bord de 5 ratios objectif - réalisé!  Inclus dans le budget.


HEC :
résultats du recrutement d'un commercial sédentaire pendant sa période d'essai de 2 mois : action sur les 5000 premières entreprises françaises.

"Call Mail Call" : fax mailing + double appel des secrétaires des décideurs et rendez-vous téléphoniques successifs…  Palais des Congrès - Porte Maillot - Paris.

OBJECTIF DE L'ACTION :
inscrire les dirigeants décideurs (PDG, DG, DGA,…) des 5000 premières entreprises françaises (Carnet du Nouvel Economiste) à un évènementiel, animé par des experts français, européens et américains sur le thème du "Changement" (nouvelles technologies,…) et ses répercussions sur le fonctionnement (Management) des entreprises.

2 jours de séminaire : 1850 Euros HT par inscrit.
Méthodologie dite en : " Call - Mail - Call " (appel sur coupon réponse + envoi d'un dossier-programme et coupon d'inscription + rappels sur rendez-vous téléphoniques des secrétaires, uniquement… )

En 5 étapes:
1. fax- mailing : 810 coupons-réponses (sur 5000 fax mailings)
2. saisie des coupons dans la base de données de suivi par téléphone:
3. appel immédiat (secrétaire) de chaque coupon + rendez-vous téléphonique
4. envoi du dossier signé par le Président PINEAU-VALENCIENNE
5. rappels des secrétaires des décideurs (de 3 à 5) avant conclusion-inscription.


RESULTATS

- 40 jours d'action (période d'essai)
- 308 inscrits (1 inscrit pour 2.62 coupons de retour fax…) :

Ventes par le candidat recruté, en 2 mois : 568 615 Euros FHT …
Marge en 2 mois : + de 280 000 Euros…

 

Parcours
professionnel



Mon cursus réussi :

4 années d'enseignement du Français, à l'étranger, pour l'Alliance Française :
4 fois une année dans 4 pays européens : Porto, Rome, Wiesbaden, Barcelone.
Famille maternelle américaine : séjours de longue durée, Est et Ouest. Floride.

40 années réussies dans les PME régionales, nationales, groupes…
- Groupe HACHETTE : " Mon Jardin et ma maison " - " Le journal de la Maison ",
Résultats : 60% d'abonnés dès la première année du lancement du titre, 40 % de ventes au numéro
- Groupe POLIET - Réseau des 2000 distributeurs (Point P),
Résultats : budget marketing constant pendant 3 ans, malgré l'augmentation des coûts
- EDITIONS DU MONITEUR - L'USINE NOUVELLE, LE NOUVEL ECONOMISTE,
Résultats : 50 % des ouvrages vendus et payés en VPC, avant la livraison par l'imprimeur
- La CEGOS - Consultant Senior, Management, B2B…
Résultats : 18 journées facturées par mois…

Les programmes dont je suis l'auteur sont toujours dans le catalogue…plus de mille pages, groupe présent dans 11 pays dont la Chine…Catalogue disponible sur le site CEGOS… "La référence "…
-
Pour consulter mes programmes (qui ont été actualisés par le groupe): pages 736 à 828 et plus particulièrement 756 à 763 dans le chapitre " Marketing opérationnel et relationnel… et " Vente et négociation " : pages 801 à 827… Mon approche étant plus PME, moins " inter "… Systématiquement " intra " : sur le terrain…individuel…en accompagnement, aussi bien pour les commerciaux sédentaires (téléphone, comptoir, SAV, livreurs…) que les vendeurs terrain…

- L'EXPRESS - Journaliste, Editeur puis Auditeur Direction Générale.
Résultats : avec 3 commerciaux seulement, 3 milliards et demi de centimes de ventes annuelles

- Vacations nationales et internationales (La CEGOS):
Résultats : - Formations durables en méthode (conclure en 7 étapes, évitez de faire…faites plutôt…),
- Langage (les mots qui vendent et les mots qui tuent les ventes, évitez de dire…dites plutôt…)
- Ventes et marge en progression régulière, mois après mois,
avec points fixes téléphoniques hebdomadaires (coaching) individuel en télé formation, avec les dirigeants et les commerciaux… sur tableau Excel…

Formation de formateurs.
- La POSTE (filiale Internet)
- HEC : opération Futuract
- Le GAN : formation des agents commerciaux, sur sites
- RENAULT : qualité totale accueil dans les concessions
- EDF : qualité totale
- CANON : recrutement, formation, accompagnement des distributeurs
- Etc…

NOUVEAU :  L'expertise de Wladimir
en soutien à votre mobilité professionnelle



2 CD (2x70mn) avec 20 dialogues professionnels
accompagnés de 2 ouvrages en Anglais-Français

l'actualité de Wladimir ZANDT
En savoir plus sur
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Wladimir communique...

Sur Fr 3 au 19/20 - 1'58
Pour objectif habitat - 3'47
Au salon Odebit du CNIT - 3'56
A la Tv des entrepreneurs - 4'03


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10 impasse Hubert Latham, 79000 Niort / FRANCE

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Site web
30-recettes-pour-reussir-vos-ventes.blogspot.fr


et sur youtube :
TV des PME

Sur simple demande à : crm-btob@hotmail.com
Ou par
Skype : wladimir.zandt7

Je vous adresse,  gracieusement :



La 3ème édition de mon Prix des Dirigeants Commerciaux de France



Mon nouveau guide pratique, programme de formation très concret :
- l'entretien de vente, les " 7C ", Evitez de faire…Faites plutôt…
- les mots qui vendent et ceux qui tuent vos ventes, Evitez de dire…Dites plutôt…



Gagnez du temps :
Ecoutez mes livres et ma formation au langage sur ce CD audio, en voiture, avion, ou TGV…