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Patrice PASSY - DB CONSEILS


Principes de
Fonctionnement

 


Consultant en Commerce International - Expert en Intelligence Economique

Intelligence économique & Communication d'influence
Gestion des problématiques interculturelles - Management des organisations


EMERGENCE AFRICAINE / Paradigmes d'essor
Accompagnement vers l'efficience géoéconomique

Patrice PASSY crée l' Université des Connaissances Africaines
et conceptualise la  Pensée Stratégique Endogène Africaine


Qu'est-ce la PSEA ?



Anc Conseiller du Premier Ministre de la RDC ; .. Conseiller du Ministre du Budget de la RDC
.. Consultant auprès du Ministre du Commerce et des Approvisionnements du Congo-Brazzaville

NOUS ACCOMPAGNONS LES ENTREPRISES FRANCAISES EN AFRIQUE
ET PARTICIPONS A L'OPERATIONNALITE DES PME-PMI AFRICAINES

Créateur de DB CONSEILS
La Référence Africaine des Solutions d'Entreprise



CONSULTANT INTERNATIONAL
(Chine, Afrique du Sud, France, Belgique, Cameroun, Congo-Brazzaville, Congo-Kinshasa, Gabon, Côte d’Ivoire, Sénégal, Bénin…)
Ayant servi au sein des : Patronats africains ; Chambres de commerce et d’industrie ; Organisation internationale de la francophonie
Organisations et collectivités publiques en Afrique francophone ; Entreprises publiques et privées

FORMATEUR & CONFERENCIER INTERNATIONAL
Orateur au sein de : Forums & congrès économiques ; Salons professionnels ; Colloques en France et en Afrique francophone.
Régulièrement sollicité par les médias internationaux pour décrypter les relations franco-africaines dans les domaines économiques
et interculturels : France Info, Africa n°1, Africa 24, RFI, TéléSud, France Culture, TéléCongo, RTNC, Canal2, Télé7, BeOne...

Intervenant à la Chambre de Commerce et d’industrie de Paris et de l'Awex (Belgique)
Enseignant au sein des Instituts de Management et Ecoles de Commerce à Paris, en Île de France et à l'Université de Reims
Formations sur la géostratégique et géo-économie africaine - Gestion des complexités en Afrique francophone
Gestion des problématiques interculturelles

.. demain commence aujourd'hui  AVANT PROPOS DE L'ACIFR :
Qui mieux que Patrice nous fait comprendre les enjeux de l'émergence Africaine ? La nouvelle Afrique porte en elle tous les talents d'une
croissance exponentielle. Sa métamorphose induit des opportunités et des défis à tous... notamment aux francophones - percevons-les !

Présentation



NOUS VOUS ACCOMPAGNONS VERS DE NOUVEAUX MARCHES EN AFRIQUE EN TOUTE EFFICACITE ET SECURITE :

Depuis 15 ans, DB CONSEILS accompagne, préconise et structure l’offre de ses clients dans la mise en œuvre des solutions intégrées et adaptées en Afrique. L’offre française est souvent à haute valeur ajoutée, la demande africaine globalement porte sur les basses et moyennes technologies. Il n'est pas rare que l'inadéquation de l'offre française face aux attentes et besoins des consommateurs et des entreprises partenaires soit évoquée lors des échanges commerciaux.

Notre valeur ajoutée est de : 

  • Rechercher les besoins sur les marchés francophones
  • Trouver la réponse technique aux besoins et marchés en France, de les réussir pour identifier les différences
  • Echanger techniquement pour ajuster l'offre à la demande, puis 
  • Organiser les coopérations interentreprises, pour enfin créer de solides courants d’affaires.



Services Proposés

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



Services Proposés

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 




Services Proposés

 

 

 


SERVICES PROPOSES :

La spécificité de notre offre repose sur trois piliers articulés les uns aux autres de manière modulaire et modulable avec un triple objectif :
  • Présenter les offres françaises grâce à un positionnement innovant (innover dans les mises en marché)
  • Ajuster l’offre à la demande et aux spécificités socioculturelles avec des déclinaisons d’un même produit selon les attentes 
  • Améliorer l’efficacité opérationnelle et commerciale de l'offre selon le marché


Pilier 1 :  L’accompagnement stratégique personnalisé
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Notre activité complète le dispositif d'accompagnement des organismes publics et privés nationaux (Business France, CCI, AFII, Bpifrance, Coface, DEEI, OSCI...).

Nos experts-pays prennent le relais là où s’arrêtent les organisations et organismes nationaux, pour vous assurer un meilleur suivi, une présence garantie, une réactivité permanente pour le respect des engagements de vos interlocuteurs locaux.

Voici les plus de notre accompagnement stratégique personnalisé en Afrique francophone :

  • Une disponibilité 12/24h et 6/7j de nos consultants et une présence permanente de nos experts-pays sur le terrain
  • Une communication permanente entre les acteurs concernés dans la recherche des solutions pratiques aux difficultés du terrain
  • Un coût adapté à votre budget export, des délais compressés au mieux de vos exigences
  • Une réactivité professionnelle unique face aux contraintes et aléas africains
  • Une parfaite maîtrise des référentiels culturels français et africains
  • Excellente connaissance des offres françaises, de la stratégie des émergents ainsi que des nouvelles exigences africaines
  • Un tissu de capteurs et représentants locaux qui veillent et alimentent notre cahier interne des tendances et notre cahier risque-pays, ainsi que notre base de données décisionnelles.
  • Une connivence d’intérêts avec les réseaux et cercle d’influences locaux, une connaissance approfondie des courroies de transmissions des décisions.

Cette différenciation compétitive s’effectue en trois étapes selon le CDC du client:

Avant : Conseil stratégique, ponctuel ou sur le long terme pour accompagner votre activité

  • Analyse stratégique interne en 3 heures dans vos locaux
  • Étude d’opportunité en 48 heures
  • Fiches pays en une journée

Une fois votre décision prise : Nous produisons selon votre cahier de charges, les informations professionnelles utiles à votre décision stratégique (Intelligence Economique)

  • Etudes – Analyses (sectorielles, analyse des vulnérabilités de votre offre et du marché, analyse du processus décisionnel interne et du marché-cible…)
  • Rédaction de notes de synthèse-pays et/ou secteurs d’activités
  • Définition d’une stratégie de d’interconnaissances (réseautage d’affaires),
  • Etablissement sur demande des différents listings d’importateurs par exemple… en 5 à 10 jours.


Pilier 2 :  Formation à la gestion des problématiques interculturelles
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avant, pendant et débriefing après votre mission

Notre travail consiste à résoudre une double contrainte pour une entreprise en Afrique francophone :

  • D’une part rentabiliser et rationaliser les coûts en vue d’une intégration globale et,
  • D’autre part, s’adapter aux marchés locaux en vue d’une différenciation locale

Notre expérience nous enseigne que la culture est un levier complémentaire de réussite et d’efficacité en Afrique. Il est difficile de coopérer, de négocier, de communiquer, de vendre, de bâtir à Lagos, Douala, Kinshasa, Pointe-Noire, Cotonou, Abidjan, Dakar, Kano, Yaoundé, Brazzaville sans connaitre les spécificités socioculturelles locales.

Notre métier est de vous construire un accompagnement interculturel personnalisé, que ce soit pour construire des relations d'affaires avec des partenaires étrangers, communiquer et négocier en contexte africain, diriger une équipe multiethnique, expatrier des collaborateurs et leurs familles... Ces questions auxquelles vous êtes souvent confrontées exigent des réponses pratiques. 
Y répondre c’est notre métier.

Nos Ateliers en interculturels Afrique - Thème :
Gérer les différences culturelles dans le développement de vos affaires en Afrique

  • Module 1 : les réalités socioculturelles africaines et leur impact dans la conduite des affaires
  • Module 2 : La gestion des situations de travail en contexte africain avec les hommes politiques, dirigeants, agents intermédiaires, employés (accueil, négociation, communication, réunion de travail…) Contact Sylvie ROCHARD - 01 41 06 40 32 

14 années d’expérience internationale (Chine, Afrique du Sud, France, Belgique, Cameroun, Congo-Brazzaville, Congo-Kinshasa, Gabon, Côte d’Ivoire, Sénégal, Bénin…), nous ont permis de développer une expertise afro-française unique dans la gestion des problématiques interculturelles franco-françaises en ce qui concerne les meilleures pratiques, pour faire du risque culturel une stratégie d’affaires gagnante.

Pendant la mission : nous vous assistons pour investir votre marché


Pilier 3 :  Intelligence des marchés, coproduction industrielle et
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connivences d’intérêts interentreprises afro-françaises

pour mieux mutualiser les intérêts... voir nos retours d'expérience ci-dessous



Retour d’expérience
Ce qui marche actuellement :
le partenariat d’avenir en Afrique

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



Retour d’expérience
Ce qui marche actuellement :
le partenariat d’avenir en Afrique

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



Retour d’expérience
Ce qui marche actuellement :
le partenariat d’avenir en Afrique


RETOUR D'EXPERIENCE

Ce qui marche actuellement :
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Le partenariat d’avenir en Afrique

Coopération industrielle : L’Afrique est devenue un exportatrice de produits manufacturés. Les pays d’Afrique sont en phase de pré-industrialisation pour certains et d’industrialisation pour d’autres. DB CONSEILS construit depuis 10 ans, des coopérations d'entreprise pour mieux mutualiser les intérêts entre le génie français et les stratégies de rattrapage économique des pays africains.

Trois marchés porteurs sur lesquels DB CONSEILS sert de « pont technique » avec ses clients

Notre exemple de réussite :
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Le marché africain des produits de beauté et des soins personnels

Parce qu'elle englobe désormais sept des dix pays dont la croissance est la plus forte au monde, l'Afrique subsaharienne devient l'objet d'une stratégie de conquête très disputée entre grands acteurs mondiaux de la cosmétique. Nous avions réalisé des études de marchés au Nigéria, Kenya, Congo-Brazzaville, Congo-Kinshasa.

La classe moyenne, qui consomme ce type de produits, y représente déjà plus de 300 millions d'habitants, autant qu'en Inde ou en Chine. Et, selon l'African Développent Bank, elle devrait atteindre le cap du milliard de personnes d'ici à 2060. Une étude, publiée en décembre 2013 par le cabinet Roland Berger, affirme que ce marché de la beauté et des soins en Afrique passera de 6,9 milliards d'euros en 2012 à 10,5 milliards en 2017 et devrait croître de 8 % à 10 % par an. L'un des plus grands défis du secteur est de développer une offre adaptée aux capacités financières locales sans modifier la gamme internationale. Le second défi est qu’il existe plus d'une trentaine de carnations pour la seule peau noire (contre sept pour la peau blanche) ; les chevelures vont du lisse au crépu ; goûts et tendances sont souvent aux antipodes d'un pays à l'autre du continent. 
Comment quantifier, puis évaluer ces marchés complexes et hétérogènes, et disposer des  offres afro-françaises grâce à un positionnement innovant (innover dans ses mises en marché) ?

DB CONSEILS accompagne plusieurs acteurs économiques de la diaspora africaine (camerounais, ivoiriens, béninois, congolais) qui produisent déjà des produits adaptés aux spécificités de la peau africaine en s’appuyant sur les ressources et compétences locales. Nous les conseillons dans la mise en marché de leur produit, le développement commercial de leurs activités locales, les coopérations interentreprises avec les acteurs majeurs de la place de Paris. Un partenariat dans la coproduction industrielle est à l’étude avec les groupes intermédiaires français.

Notre côté précurseur :
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Avoir compris que la révolution des toilettes est en marche


Du passé des toilettes, faisons table rase, me disait un responsable politique en charge de l'industrie. Avec 2 milliards de personnes non équipées de toilettes dans en Afrique en 2050, le marché est immense. Des entrepreneurs de la diaspora l’ont compris et se sont lancés dans la production des toilettes intégrées. Ce marché des toilettes englobe un certain nombre de produits et donc d'acteurs. Il s’agit de ne plus importer, mais de produire sur place (Congo-Brazzaville, Congo-Kinshasa, Côte d’Ivoire, Cameroun, Gabon…) en coopération avec des entreprises chinoises, grâce au fonds d’investissement africain, une première. Le marché des toilettes est immense en Afrique et la classe moyenne est bien entendue une cible majeure.

Nos clients actuels ne se livrent pas une bataille du prix sur nos conseils, mais une bataille sur les avantages destinés aux clients et à la population en générale. Et ça marche. DB CONSEILS est chargé de développer une coopération interentreprises sur la production industrielle locale de ces produits en France.

Le boom du marché des maisons individuelles en Afrique

Les entrepreneurs de la diaspora africaine préparent les premières maisons individuelles « low cost » pour les africains -
Le temps presse. Selon les projections, la population africaine devrait quasiment doubler et dépasser les 2 milliards d'habitants en 2050 ! Ce sont près de 300 millions de nouveaux citadins qu'il faudra loger.  Le marché de la maison individuelle reste le premier marché du bâtiment en Afrique au sud du Sahara : depuis 2011 plus de 2 000 000 de mises en chantier sur 17 pays d’Afrique, pour un enjeu en valeur niveau entreprises de plus de 20 milliards € HT. Ce marché constitue ainsi, un secteur de débouchés considérable pour les professionnels du bâtiment. "

Le besoin d'investissements urbains est estimé à 25 milliards de dollars par an pour l'Afrique subsaharienne. Nous sommes encore très éloignés de ce chiffre. L'ampleur de la croissance urbaine à venir sur le continent n'est pas suffisamment comprise par les décideurs africains et les bailleurs de fonds. Cela va engendrer une série de problèmes en matière de finances publiques pour les collectivités locales prédit Thierry Paulais, directeur adjoint pour l'Afrique subsaharienne à l'Agence française de développement (AFD).

Face à cette conjoncture économique, les leaders du secteur intègrent depuis quelques années les futures exigences des pouvoirs publics en termes d’adaptabilité des maisons individuelles aux normes et conditions socio-économiques africaines, le tout à des prix abordables. Plusieurs initiatives économiques franco-africaines travaillent sur la mise sur le marché des premières maisons individuelles « low cost ». 

DB CONSEILS grâce à son expertise en intelligence économique conduira à Varsovie au cours de l'année, une délégation d'entrepreneurs africains pour assister aux négociations entre les parties, visant à développer une coopération  interentreprises sur les maisons low-cost.




FORUM AFRIQUE
2015


Visualiser l'intervention de Patrice PASSY au FORUM AFRIQUE 2015 sur le thème
Quelle nouvelle intelligence des marchés devrons-nous développer en Afrique francophone ?
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en qualité de partenaire Platinum du MOCI-CIAN-CCIP

Telle a été en substance la question posée à Patrice PASSY, lors de son intervention au FORUM AFRIQUE 2015 du 20 janvier 2015 au sein d'un panel composé de Nicole NOTAT, Xavier DESJOBERT, Franck LEGRE, Yves ROBERT, Thomas SAMUEL. FORUM dont DB CONSEILS, était partenaire Platinum du MOCI-CIAN-CCIP.La réponse a essentiellement été un appel aux acteurs économiques présents dans la salle de passer de la logique de rente à une logique de copr




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DB CONSEILS
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Patrice PASSY

Parcours personnel


PARCOURS PERSONNEL / Patrice PASSY

depuis 2011 / Directeur associé de DB CONSEILS - Paris - Kinshasa - Brazzaville - Douala
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- La Référence Africaine des Solutions d'Entreprise

Domaine d'activités
- Intelligence économique & Communication d'influence
- Gestion des problématiques interculturelles
- Management des organisations

2001 - 2011 / Directeur général de M.I.Q CONSEILS - France
- Premier Réseau de compétences franco-africaines

Formation / Langues


FORMATIONS DE BASE

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ESCIA  INGÉNIERIE D'AFFAIRE 2000 – 2001

Université Panthéon Assas (Paris II)  MARKETING & COMMUNICATION DES ENTREPRISES 1996 – 2000

Langues : Moyen anglais : 1100-1500


Publications



PUBLICATIONS
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  • DIASPORA AFRICAINE de France : comment exister dans un rapport du faible au fort ? - infos
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  • STRATÉGIE DE POSITIONNEMENT ET DE PRISE DE PAROLE - infos
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  • POUR UNE INTELLIGENCE AFRICAINE DE LA QUESTION FRANCAISE - infos
 
Projets connexes


PROJETS EN COURS DE RÉALISATION
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2015 - Chantier de création de l'institut de criminologie d'Afrique Centrale
2015 - Chantier de création de l'observatoire du terrorisme d'Afrique Centrale



Communication


ACTIVITES DE COMMUNICATION
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Organisation des conversations stratégiques franco-africaines depuis 2006

Exemples d'interventions au sein de Forums & sessions de formation (visualisables sur Youtube)




Contactez Patrice PASSY par courriel

 


37 rue des Mathurins – 75008 Paris – Bureau : +33 141 064 032
Kinshasa : +243 971 541 002 – Brazzaville : +242 066 298 097 – Douala : +237 978 045 88
www.dbconseils75.com - contact@dbconseils75.com





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57550 - Merten / France